När man ska tillsätta en försäljningsrepresentant är det första steget ofta att profilera de mest framgångsrika representanterna i den nuvarande organisationen. Anledningen till det är att kandidater med vissa personlighetstyper och bakgrunder kan förväntas ha en högre framgångsgrad än andra.

Ovan resonemang är logiskt och leder ofta till ett bättre utfall. Profileringen görs idag ofta genom att de mest framgångsrika individer i den rådande organisationen fyller i ett personlighetstest och att kandidater till en försäljningsposition fyller i samma personlighetstest.

Men vad händer om de nuvarande försäljningsrepresentanterna fyller i vad de tror att du vill se eller ännu mer problematisk om kandidaterna gör det?

Och vad händer om du inte har hundratals försäljningsrepresentanter att profilera för att få de statistiska underlag du behöver?

Tack vare vår algoritmiska plattform så har vi möjligheten att mäta vilka representanter som är bra på att sälja vilka produkter till vilken typ av kunder vid vilken tidpunkt.

Vi kan se påverkan utav erfarenheter, personlighet, specifik försäljningsträning, samtal per dag och försäljningsmetod i realtid och tilldela rätt säljuppdrag och rätt potentiella kunder till rätt försäljningsrepresentanter vid precis rätt tidpunkt.

Resultaten innebär att vi kan hjälpa er att förenkla komplex försäljningsdynamik, öka er försäljning och bygga långsiktiga relationer med era kunder.